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出卖民族企业?乐百氏创始人:别把企业当儿子 总有一个价格让你卖掉它

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近40年,最大的生育高峰期在80年代。80后成为结婚的主力,登记新人绝对数的增加拉动了中国婚庆消费的强势增长。再加上,女性社会地位的提高,“她经济”进一步拉动了婚庆行业向多元化、个性化的方向转变。像文文这样有自己想法的新娘越来越多。

一方面是新人们的个性化需求,另一方面则是严重分割、难以规模化的本地市场。在婚庆产业链中,婚宴消费是结婚消费最重要的领域,占到整体消费的60%以上,八成以上的消费者选择高档酒店作为婚宴场所。为方便亲朋好友出席,婚礼大多要在家庭所在地举行,这就切分了婚庆市场。重服务的属性需要较多的人员投入,进一步增加了成本。

此外,婚礼是低频次、个性化的消费,传统婚庆公司面对库存增加,员工专业化程度差、运营繁琐、推广低效等困难,更增加了规模化的难度。

偶像们都去海岛结婚了,我如果不举行一次海岛婚礼,肯定会后悔哒。和婚礼策划一商量,很快就决定要去大热的普吉岛了。

婚礼当天的仪式流程包含了接亲、敬茶、First Look、仪式、晚宴几个环节,从早上10:30开始化妆,一直到晚上22:30结束。

一定要强调一下仪式。我们先进行誓言环节,也就是主持人用英文噼里啪啦问一堆,我们直接回答I DO。然后是沙仪式环节,就是两个人各拿一杯沙子,一起倒进一个杯子里,表示从此以后你中有我我中有你。晚宴时酒店提供乐队、火舞、烟花等表演,现场相当震撼。总之,找一个懂自己灵魂的婚礼策划师,是一场完美婚礼的大前提。

婚庆:出卖民族企业?乐百氏创始人:别把企业当儿子 总有一个价格让你卖掉它
出卖民族企业?乐百氏创始人:别把企业当儿子 总有一个价格让你卖掉它

我国登记结婚率已经连续4年下降。根据民政部统计,2017年结婚登记1063.1万对,比上年下降7.0%。《2018美团点评结婚行业蓝皮书》预计,2018年全国结婚对数将跌破1000万对,下降趋势更将持续到2021年。

婚庆行业人口红利逐渐消失,与之息息相关的婚庆市场增速下降。蓝皮书数据显示,2017年结婚市场规模5500亿左右,相比2016年仅增长4%。

不过,随着消费理念及消费能力的的提升,婚庆市场的客单价在不断增长。婚庆行业不再以量来增加营业收入,而是以质来提升销售水平。

如今,结婚人群中90后占比57%,其中95后占比为9%。他们正成为结婚的“新主力”。随着90后成为婚庆市场的主力,婚庆消费的风格模式也在发生变化——个性化需求不断加强,“粉圈经济”影响深入人心。90后、95后深受明星/KOL带货的影响。舒淇身着小礼服和运动鞋的布拉格旅拍婚纱照,成了明星婚庆的一股清流。根据蓝皮书,95前喜欢将憧憬的美好拍摄下来,“韩式”、“微电影”是他们偏爱的婚纱摄影风格;95后则愿意展示更真实、随性的自己,80%的95后选择了“旅拍”、“街拍”。

从传统的中式婚席,到西方仪式,再到海岛婚礼、极简婚礼,新人们的婚礼花样层出不穷。从为家人而办,到满足自己的憧憬,新人们对体验感的追求更进一步。我国婚庆行业集中度目前非常低。未来如何发展呢?正如消费分级,婚庆市场亦然。满足方便需求的,线上线下结合的一站式婚庆服务很有空间。例如,美团点评于2009年开始涉足结婚行业,2013年正式成立结婚事业部。如今,它已经成为中国最大的结婚行业一站式服务平台。满足经历和个性化需求的,海外婚庆甚至婚庆地产也很有想像空间。例如,日本最大的婚庆公司华德培(Watabe Wedding),市值约53亿日元。它不仅服务本土客户,还积极进行海外扩张、在全球多处拥有教堂等地产、以及海外婚纱厂等,把婚庆做成了与服饰、旅行、地产相结合的一揽子综合服务。

美好的婚礼是重要的决定,婚庆消费也将注定是我们的刚需。当然,更加重要的决定,是和对的你在一起。

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